Cara Menulis Proposisi Jual Unik (USP)

Cara Menulis Proposisi Jual Unik (USP)
Proposisi Jualan
Proposisi penjualan unik (USP), atau unique selling position, adalah sebuah pernyataan yang secara singkat menguraikan bagaimana bisnis, produk, atau layanan Anda berbeda dari pesaing Anda. Ini mengidentifikasi apa yang membuat bisnis Anda menjadi pilihan yang lebih baik, dan mengapa target klien Anda harus memilih Anda selama kompetisi berlangsung.

USP Anda bisa menjadi alat yang efektif yang membantu Anda memfokuskan sasaran pemasaran Anda, dan memverifikasi bahwa setiap bagian dari jaminan pemasaran yang Anda buat berhasil membedakan Anda dari kompetisi.

USP Anda juga bisa menjadi bagian penting dari branding Anda yang membuat bisnis Anda mudah diingat. Latihan empat langkah ini akan membantu Anda menulis proposisi jual unik untuk perusahaan Anda, produk atau layanan baru Anda.


Langkah 1: Kembali ke Dasar


Langkah pertama menulis USP mengharuskan Anda mengambil langkah mundur dan meninjau beberapa dasar yang termasuk dalam pernyataan misi, rencana bisnis, analisis pasar, dan sasaran bisnis secara keseluruhan. Mulailah dengan menjawab beberapa pertanyaan awal yang merangkum apa yang bisnis Anda jual, siapa yang menjualnya dan mengapa Anda menjualnya.

Misalnya, perusahaan yang menjual kotak bergerak dapat menyusun dan menjawab pertanyaan seperti ini:

Produk atau layanan apa yang anda jual?
Kotak dan perlengkapan bergerak.

Siapa target audiens Anda?
Pemilik rumah lokal yang sedang bergerak, dan tidak punya banyak waktu untuk mencari kotak bekas agar bisa berkemas.

Apa yang dilakukan bisnis Anda dengan baik?
Kami menyediakan layanan cepat dan responsif saat membuat proses pembelian menjadi mudah bagi pelanggan kami.

Apa tujuan bisnis fokus pelanggan Anda yang paling penting?
Membantu pelanggan mendapatkan pasokan bergerak yang mereka butuhkan dengan cepat, mudah dan terjangkau.

 Langkah 2: Selesaikan Masalah


Langkah selanjutnya adalah dengan jelas mengidentifikasi masalah audiens target Anda dan jelaskan bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah itu.

Baca Juga : 7 Langkah Menulis Pitch Lift Kuat

Contoh perusahaan kami yang menjual kotak bergerak dapat mengidentifikasi masalah pelanggan potensial karena tidak dapat dengan mudah menemukan kontainer yang tepat saat mereka mengemasi barang-barang mereka dan bersiap untuk bergerak.


Langkah 3: Identifikasi Diferensiator


Langkah ini berfokus untuk mengidentifikasi apa solusi Anda terhadap masalah pelanggan Anda yang berbeda, atau lebih baik daripada solusi yang ditawarkan pesaing Anda. Nilai yang Anda identifikasi di sini akan menjadi salah satu alasan utama mengapa pelanggan memilih Anda daripada pesaing.

Pembeda potensial dari perusahaan pemasok bergerak mungkin karena mereka menawarkan kotak yang lebih kokoh, kotak yang lebih murah, solusi pengepakan lengkap, pengiriman hari yang sama, atau layanan pelanggan yang luar biasa.

Langkah 4: Buat Janji


Langkah ini menggabungkan elemen terpenting dari langkah sebelumnya menjadi pernyataan ringkas yang mewujudkan nilai yang ditawarkan perusahaan Anda. Ingatlah bahwa USP Anda pada dasarnya menyiratkan sebuah janji, atau janji, yang Anda buat pada pelanggan Anda.

Baca Juga : Panduan Strategi Marketing Untuk Bisnis UKM

Perusahaan pemasok yang bergerak, misalnya, dapat membuat USP yang mengatakan dengan sederhana, "Kotak Kokoh dalam 24 Jam," ditujukan kepada pelanggan mereka yang kewalahan yang bersiap untuk bergerak, dan dengan cepat membutuhkan kotak yang tidak akan runtuh.

Begitu Anda memiliki USP yang bekerja, selalu ada baiknya Anda tidur di dalamnya, menjalankannya oleh orang lain di perusahaan Anda, atau bahkan membuat kelompok fokus untuk mengukur dampak yang dimilikinya. Mungkin perlu beberapa kali mencoba, tapi begitu Anda mencapai USP yang sempurna, itu bisa menjadi elemen integral dari kotak peralatan pemasaran Anda.

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon