Cara Memberi Tau Apa Yang Kita Lakukan Kepada Calon Klien

Cara Memberi Tau Apa Yang Kita Lakukan Kepada Calon Klien
Calon Klien
Anda berada di sebuah pertemuan dan Anda menemukan seseorang yang akan menjadi klien sempurna untuk bisnis Anda. Anda terlibat dalam percakapan dan pertanyaan yang tak terelakkan muncul. "Apa yang kamu kerjakan?"

Anda menjadi gembira, matamu menyala. "Ini dia. Ini adalah tembakan saya! Aku akan menangkapnya sekarang, "adalah pikiran yang melintas dalam pikiranmu.

"Baiklah, saya adalah seorang pelatih bisnis kecil," kata Anda saat Anda cemas menunggu prospek Anda untuk memberi tahu Anda bagaimana Anda adalah jawaban atas doanya.


"Oh, saya lihat ... eh ... saya rasa saya meninggalkan lampu di mobil saya ... Senang berbicara dengan Anda. Sampai jumpa. "

Dan Anda melihat klien Anda yang sempurna buru-buru mencari orang lain untuk diajak bicara.

Penting agar Anda dapat mengkomunikasikan apa yang Anda lakukan dengan cara yang akan membantu calon klien Anda memahami bahwa Anda adalah solusi atas masalahnya. Bagaimana Anda memposisikan diri Anda adalah perbedaan antara mendapatkan bahwa "rusa terjebak di lampu depan" melihat dari prospek Anda atau meminta seseorang meminta lebih banyak informasi kepada Anda.

Positioning berkisar pada pesan pemasaran inti Anda yang dengan jelas menyatakan tentang siapa Anda bekerja, masalah apa yang Anda selesaikan, solusi apa yang Anda berikan, apa manfaat yang Anda tawarkan, hasil apa yang Anda hasilkan, apa jaminan yang Anda berikan, dan apa yang unik dan spesial dari layanan khusus Anda .

Positioning adalah fondasi bahwa Anda membangun sisa pemasaran Anda.


Inilah dua hal yang TIDAK HARUS Anda lakukan saat memberi tahu calon klien baru apa yang Anda lakukan:

1. Jangan gunakan label Anda. Ini adalah cara pasti untuk mengakhiri percakapan dengan cepat. Berapa kali Anda memberi tahu seseorang, "Saya adalah pelatih" dan mereka berkata, "Oh, tim apa?" Atau "Seberapa baik" dan kemudian segera mengubah topik pembicaraan. Kemungkinannya adalah ketika Anda membuka label Anda, jika Anda melanjutkan percakapan, orang tersebut bersikap sopan.


2. Jangan menggunakan prosesnya, misalnya, seorang pelatih mungkin berkata: "Saya membantu orang menemukan keunggulan mereka dengan menciptakan lingkungan positif yang dibutuhkan untuk percakapan yang kuat dengan memiliki proses dialogis dua arah yang terstruktur yang melampaui kemampuan mendengar dasar. dan termasuk interaksi pendengaran bertingkat dan interaksi bersama oleh pelatih. "Jika strategi Anda adalah memiliki" rusa di lampu depan "terlihat di setiap mata calon pelanggan, ini adalah satu untuk Anda.

Bila Anda, pemilik bisnis, mengkomunikasikan proses dari apa yang Anda lakukan, Anda masih belum mencapai prospek Anda dengan mengkomunikasikan apa yang ada di dalamnya untuk mereka. Mereka akan bingung dan mereka akan berlari secepat mungkin.

Baca Juga : 7 Manfaat Digital Marketing Untuk Bisnis UKM

Kemas layanan Anda secara lisan sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan cara yang sejernih kristal yang dapat Anda lakukan untuk calon klien Anda secara singkat.

Inilah satu hal yang HARUS Anda lakukan saat memberi tahu calon klien baru apa yang Anda lakukan:

Komunikasikan masalahnya, lalu solusinya. Pendekatan ini berjalan dengan baik karena orang-orang tinggal di dalam, memikirkan dan benar-benar tenggelam dalam masalah mereka. Jadi, jika Anda menyampaikan masalah dengan jelas dan cepat dan menunjukkan bahwa Anda memang memahaminya, Anda akan mendapatkan perhatian penuh dalam sekejap.

Jadilah sespesifik mungkin.


"Saya bekerja dengan organisasi yang menghadapi banyak tantangan ekonomi lamban" tidak akan mendapatkan hasil yang sama dengan, "Saya bekerja dengan pemilik usaha kecil dan menengah yang sedang berjuang untuk mendapatkan klien".

Sekarang, Anda mendapatkan perhatian calon pelanggan Anda.


Kemudian Anda menindaklanjuti dengan sisi lain dari masalah ... solusinya. Jika sekarang Anda dapat menunjukkan prospek Anda melalui logika, contoh, testimonial dan studi kasus bahwa Anda memang memiliki solusi solid untuk masalah ini, Anda akan mendapatkan telinga dan bisnis orang itu.

Berikut adalah contoh jawaban yang bagus untuk "Apa yang Anda lakukan?":


"Anda tahu bagaimana banyak usaha kecil berjuang untuk menemukan klien baru? Saya memiliki layanan yang menjamin mereka klien baru. "

Bingo!


Kamu mendapat perhatian mereka Anda perhatikan sekarang bahwa bahasa tubuh mereka berubah. Mereka bersandar ke arah Anda saat mereka berbicara, ada cahaya hangat di mata mereka.

Anda berbicara dengan pemilik bisnis kecil yang kebetulan sedang berjuang untuk menemukan klien baru. Dia bertanya kepada Anda, "Bagaimana Anda membantu usaha kecil mendapatkan klien?"

"Pertanyaan bagus ...", katamu.

Sekali lagi, saya mengingatkan Anda untuk menjauh dari proses Anda. Teruslah membicarakan manfaat yang akan Anda berikan dengan Anda. Prosesnya untuk nanti ... lama kemudian.

Jika Anda ingat bahwa ini adalah tentang pelanggan Anda, dan bukan tentang Anda, dan Anda melibatkan prospek Anda dengan mengajukan pertanyaan tentang masalahnya dan menghubungkannya dengan manfaat bekerja sama dengan Anda, Anda akan memiliki kesempatan sempurna untuk menjelajahi hubungan bisnis yang hebat. 

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon