Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Kuat dan Menarik

Cara Membuat Presentasi Penjualan yang Kuat
Presentasi Bisnis
Kualitas presentasi penjualan Anda akan sering menentukan apakah calon pembeli membeli dari Anda atau salah satu pesaing Anda. Namun, sebagian besar presentasi kurang pizzazz dan jarang cukup menarik untuk memotivasi orang lain untuk membuat keputusan pembelian. Tujuh tip ini akan membantu Anda membuat presentasi penjualan yang akan memotivasi pembeli.

1. Membuat presentasi penjualan relevan.


Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang adalah dengan menggunakan presentasi generik. Mereka mengatakan hal yang sama dalam setiap presentasi dan berharap ada sesuatu dalam presentasi mereka yang akan menarik calon konsumen. Saya telah menjadi korban pendekatan ini lebih sering daripada yang saya ingat mengingat telah mengalami banyak presentasi PowerPoint "kaleng".

Pembahasan tentang produk atau layanan Anda harus disesuaikan dengan masing-masing orang; modifikasi untuk menyertakan poin spesifik yang unik bagi pelanggan tertentu. Jika Anda menggunakan PowerPoint, letakkan logo perusahaan di slide Anda dan jelaskan bagaimana slide kunci berhubungan dengan situasi mereka. Tunjukkan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah spesifik mereka. Ini berarti sangat penting untuk menanyakan pertanyaan calon pelanggan Anda sebelum Anda mulai membicarakan perusahaan Anda.

2. Buat hubungan antara produk / layanan Anda dan prospeknya.


Dalam sebuah presentasi kepada calon klien, saya menyiapkan contoh produk yang nantinya akan mereka gunakan dalam program mereka.

Setelah diskusi pendahuluan, saya menyerahkan prospek saya barang yang akan digunakan timnya - alih-alih memberi tahu dia tentang barang itu, saya meletakkannya di tangannya. Dia kemudian bisa melihat dengan tepat seperti apa produk akhir itu dan memeriksanya secara rinci. Dia bisa mengajukan pertanyaan dan melihat bagaimana timnya akan menggunakannya di lingkungan mereka.

Juga, ingatlah untuk membahas manfaat produk Anda, bukan fiturnya. Beritahu pelanggan Anda apa yang akan mereka dapatkan dengan menggunakan produk Anda versus pesaing Anda '.

3. Langsung ke intinya.


Orang bisnis saat ini terlalu sibuk untuk mendengarkan diskusi panjang lebar. Ketahui apa poin utama Anda dan pelajari bagaimana membuatnya dengan cepat. Saya ingat pernah berbicara dengan sales person yang mengoceh panjang lebar tentang produknya. Setelah melihat produknya dan belajar berapa biayanya saya siap untuk melanjutkan pembelian saya. Sayangnya, dia terus berbicara dan dia hampir membujuk dirinya keluar dari penjualan. Pastikan Anda mengetahui hal-hal penting yang ingin Anda diskusikan dan praktikkan verbalisasi sebelum Anda bertemu dengan calon pelanggan Anda.

4. Jadilah animasi.


Sebagian besar presentasi penjualan yang saya dengar sangat membosankan dan tidak imajinatif. Jika Anda benar-benar ingin menonjol dari keramaian pastikan Anda menunjukkan antusiasme dan energi. Gunakan suara Anda secara efektif dan ubah modulasi Anda. Kesalahan umum dibuat saat orang membicarakan produk yang sangat mereka kenal adalah berbicara secara monoton - menyebabkan orang lain segera kehilangan minat dalam presentasi Anda.

Saya sarankan menggunakan perekam suara untuk merekam presentasi Anda.

Ini akan memungkinkan Anda mendengar dengan tepat suara Anda saat Anda mendiskusikan produk Anda. Saya harus mengaku benar-benar dipermalukan saat pertama kali menggunakan taktik ini. Sebagai pembicara profesional, saya pikir semua presentasi saya menarik dan dinamis - saya segera mengetahui bahwa keterampilan pengiriman stand-up saya jauh lebih baik daripada kemampuan presentasi telepon saya.

Baca Juga : Bagaimana Membangun Bisnis Tanpa Uang dan Modal

5. Gunakan kecakapan memainkan pertunjukan.


Dalam The Sales Advantage, sebuah contoh diberikan oleh seorang penjual penjualan sambil meletakkan selembar kertas tebal di lantai, dengan mengatakan, "Jika saya dapat menunjukkan kepada Anda bagaimana ruang itu bisa menghasilkan banyak uang, apakah Anda tertarik?" Pertimbangkan dampaknya. Pendekatan ini dibandingkan dengan pendekatan tipikal untuk mengatakan sesuatu seperti, "Kami dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang." Apa yang dapat Anda lakukan untuk menggabungkan beberapa bentuk kecakapan memainkan pertunjukan ke dalam presentasi Anda?

6. Gunakan demonstrasi fisik.


Seorang teman saya menjual pelatihan penjualan; dia sering menggunakan papan tulis atau flip chart di ruang rapat calon pelanggan selama presentasinya.

Alih-alih memberi tahu kliennya apa yang akan dia lakukan, dia berdiri dan memberikan presentasi singkat. Dia menuliskan fakta dan gambar, menggambar, dan mencatat komentar dan pernyataan tertentu dari diskusi. Pendekatan ini tidak pernah gagal untuk membantu prospeknya mengambil keputusan.

7. Terakhir, percaya pada produk / layanan Anda.


Tanpa diragukan lagi, ini adalah komponen yang paling penting dari presentasi apapun. Bila Anda membahas solusi, apakah Anda menjadi lebih bersemangat dan energik? Apakah suara Anda menampilkan kegembiraan? Apakah bahasa tubuh Anda menunjukkan antusiasme Anda? Jika tidak, Anda perlu mengubah pendekatan Anda. Lagi pula, jika Anda tidak dapat merasa senang dengan produk Anda, bagaimana Anda bisa mengharapkan pelanggan Anda untuk menjadi cukup termotivasi untuk membeli?

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon