7 Cara Meningkatkan Keuntungan Bisnis Jasa Anda

7 Cara Meningkatkan Keuntungan Bisnis Jasa Anda
Layanan Bisnis
Salah satu masalah besar bisnis jasa kecil berdasarkan bakat atau keahlian seseorang adalah hanya - bisnis bergantung pada bakat dan keahlian hanya satu orang. Untuk bisnis berbasis produk, keuntungan yang meningkat relatif mudah; Bisnis semacam itu dapat berkembang dengan mengekspor dan / atau membuka lebih banyak cabang, hanya untuk memberi dua contoh. Tetapi bagaimana jika Anda memiliki bisnis berbasis layanan?

Hanya ada banyak jam per minggu satu orang bisa bekerja. Dan Anda hanya bisa menaikkan tarif per jam atau proyek Anda sebelum Anda benar-benar keluar dari pasar. Yang berarti bisnis jasa Anda memiliki plafon keuntungan - plafon yang mungkin tidak memungkinkan Anda menghasilkan pendapatan yang Anda butuhkan.

Bagaimana Anda bisa menerobos dan mengembangkan keuntungan bisnis layanan Anda? Jawabannya sangat sederhana sehingga bahkan Homer Simpson pun bisa melihatnya. Ubah model bisnis Anda sehingga keuntungan bisnis jasa Anda (dan pendapatan Anda) tidak lagi bergantung pada Anda.

Inilah tujuh cara untuk melakukannya dan membuat keuntungan bisnis jasa "solo" Anda melambung tinggi.

1. Tambahkan produk.


Sama sekali tidak ada aturan tertulis di mana pun yang mengatakan bahwa bisnis kecil harus menjadi bisnis berbasis produk atau bisnis jasa. Dan bagi banyak usaha kecil, menjual produk yang berhubungan dengan layanan yang mereka berikan itu wajar.

Pembersih karpet yang menjual produk penghilang noda.

Dokter hewan yang menjual makanan hewan. Lihatlah bisnis di sekitar komunitas Anda dan Anda akan melihat contoh di semua tempat. Tambahkan produk yang tepat dan keuntungan Anda bisa meningkat secara eksponensial!

Caranya: Pastikan memilih produk yang berhubungan dengan / melengkapi layanan yang Anda berikan. Menjual produk yang tidak terkait tidak bekerja.

2. Mempekerjakan dan melatih.


Ini adalah solusi lain yang jelas yang banyak digunakan oleh bisnis layanan kecil. Jika satu orang hanya bisa menghasilkan banyak uang, maka x jumlah orang yang melakukan hal yang sama bisa menghasilkan uang secara signifikan.

Jika layanan yang disediakan oleh bisnis Anda dapat diajarkan kepada orang lain atau merupakan talenta yang dapat dipekerjakan, perekrutan dan / atau pelatihan dapat berjalan sangat baik untuk Anda. Misalnya, jika Anda seorang desainer, Anda bisa menyewa desainer lain, memungkinkan Anda memperluas daftar klien Anda. Atau pikirkan pembersih karpet lagi untuk sesaat. Akan mudah baginya melatih karyawan untuk memberikan layanan yang sama.

Caranya: Jangan pernah mempekerjakan tanpa pelatihan. Bahkan tipe kreatif pun perlu dilatih dalam hal aturan rumah dan budaya dan standar bisnis Anda.

3. Memanfaatkan layanan Anda.


Dengan mengambil layanan yang Anda berikan dan mengubahnya menjadi paket produk, Anda melepaskan diri dari pengisian per jam dan membebaskan klien dari rasa takut mereka terhadap tarif per jam yang ditumpuk tanpa henti saat sebuah proyek menyeret.

Seorang calon pengusaha mungkin ingin agar konsultan bisnis membuat rencana bisnis untuk mereka, misalnya, namun khawatir dengan biaya untuk membayar konsultan per jam.


Namun, membayar biaya tetap untuk paket rencana bisnis konsultan membuat konsultan membuat rencana lebih menarik dan terjangkau - dan membuat konsultan tersebut menjadi penjualan yang seharusnya tidak dimilikinya.

Baca C.S. Hayden's Turn Your Services Ke Produk untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat memproduksikan layanan Anda.

Caranya: Pastikan untuk mengembangkan produk dengan target pasar Anda - dan pastikan untuk benar-benar menguji mereka sebelum memasarkannya.

4. Ubah pasar Anda.


Saat ini ada keributan yang dibuat tentang penetapan harga diferensial. Tapi harga diferensial telah ada sejak homo sapiens pertama melakukan penjualan; Orang yang berbeda selalu bersedia membayar harga yang berbeda untuk hal yang sama, jadi selalu ada pasar lurik dari low-end sampai high-end. Walmart dan Holt Renfrew keduanya menjual pakaian tapi dengan harga yang sangat berbeda.

Baca Juga : 5 Cara Sederhana Menghasilkan Uang Secara Online

Perhatikan baik-baik pasar Anda; Anda mungkin bisa "bergerak ke atas" ke titik harga yang lebih tinggi. Dan jangan membatasi diri Anda untuk hanya berpikir dalam hal bisnis terhadap model bisnis konsumen; pertimbangkan untuk beralih ke bisnis atau bisnis ke model pemerintah. Pemerintah, khususnya, terkenal karena membayar lebih untuk produk dan layanan daripada klien potensial lainnya.

Caranya: Klien kelas atas sering menuntut lingkungan kelas atas. Anda mungkin perlu mendekorasi ulang atau bahkan memindahkan kantor Anda jika Anda memilikinya.

5. Repackage sendiri.


Sama seperti pasar memiliki striations yang memiliki harga berbeda untuk layanan, begitu pula profesi. Dan striasi tersebut bisa berarti perbedaan antara dibayar sebagai gerutuan rendah dan dibayar sebagai bintang. Siapa yang lebih suka; pembela publik yang tidak dibayar dengan baik atau pengacara pembela glamor bahwa orang bersedia membayar uang dalam jumlah besar?

Ini rahasia; Ada banyak profesi di mana Anda bisa berpindah dari satu ke yang lain. Tukang cukur bisa menjadi penata rambut; Tukang pijat bisa menjadi terapis pijat; penulis bisa menjadi pengembang konten. Judul penting dalam hal biaya.

Mengemas ulang diri Anda bukan hanya masalah mengubah apa yang Anda sebut diri Anda sendiri, tentu saja; Ini mungkin juga melibatkan peningkatan kredensial Anda atau meningkatkan selebriti Anda.

6. Berhenti melakukan satu kali; menjual perawatan serta layanan.


Pikirkan berapa banyak pendapatan yang akan Anda dapatkan jika bukannya membayar Anda untuk melakukan satu hal, klien atau pelanggan Anda terus membayar Anda. Begitulah model bisnis ini. Misalnya, jika Anda seorang desainer web, Anda dapat menawarkan layanan untuk merawat situs web dengan biaya bulanan atau tahunan, bukan hanya mendesain situs web untuk seseorang.

Atau jika bisnis Anda menginstal sistem irigasi, Anda juga bisa menawarkan layanan perawatan kepada pelanggan Anda yang akan melibatkan mematikan sistem selama musim dingin dan menyalakannya di musim semi - sebuah gagasan yang benar-benar brilian karena ini juga akan memberi Anda kesempatan untuk periksa sistemnya dua kali setahun dan temukan perbaikan yang perlu dilakukan.

Caranya: Fokus pada pembuatan program perawatan yang memecahkan masalah saat ini atau potensial pelanggan; Itulah jenis program perawatan yang akan mudah untuk dijual.

7. Waralaba.


Jika Anda menjalankan bisnis yang sukses yang dapat diduplikat untuk memungkinkan orang lain memiliki potensi sukses yang sama, waralaba bisnis Anda bisa menghasilkan banyak uang. Tapi sebelum Anda mulai memikirkan berapa banyak yang dapat Anda tetapkan untuk setiap tiruan perusahaan Anda, baca Apakah Waralaba Bisnis Anda untuk Anda? untuk melihat apakah waralaba adalah pilihan tepat untuk bisnis Anda. Waralaba bukan hanya masalah membuka lokasi cabang; apa yang sebenarnya Anda jual bukanlah bisnis layanan Anda, tetapi sistem bisnis Anda dan tidak semua bisnis adalah kandidat yang sesuai.

Baca Juga : Cara Membuat Presentasi Penjualan Yang Kuat dan Menarik

Caranya: Buka kantor cabang bisnis Anda yang lain sebelum melakukan waralaba; Ini akan memberi Anda kesempatan untuk menguji model bisnis Anda dan mengerjakan kinks di sistem Anda.

Tingkat Penghasilan Anda Hampir Atas Anda

Anda tidak harus puas dengan apa yang Anda rasa merupakan pendapatan rendah dari bisnis Anda hanya karena Anda menagih per jam untuk layanan Anda dan tidak sempat menambahkan jam yang dapat ditagih lagi ke minggu Anda. Bisnis jasa bisa menghasilkan uang sebanyak bisnis produk yang paling sukses. Yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu bagaimana Anda akan menembus plafon keuntungan - dan lakukanlah.

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon