Langkah menuju Kampanye Online Marketing yang Sukses

Langkah menuju Kampanye Pemasaran Online yang Sukses
Online Marketing
Kampanye pemasaran online terencana dan teratur dengan rotasi melalui berbagai situs yang ditargetkan tidak sulit untuk dikoordinasikan, tidak memerlukan biaya banyak uang dan dapat menghasilkan lalu lintas dan penjualan lebih cepat daripada Search Engine Optimization (SEO) dan / atau media sosial usaha pemasaran. Dibutuhkan sedikit riset dan pengetahuan yang solid tentang target pelanggan Anda, namun Anda dapat merencanakan dan menerapkan kampanye pemasaran online sederhana di hari yang spesial.

Lima Langkah Rencana Pemasaran Internet berikut, diciptakan oleh dalam pengalaman parit dengan pemasaran online untuk usaha kecil. Dengan melakukan setiap tindakan, Anda akan segera membuat rencana pemasaran online yang dapat segera dilaksanakan dan mulai menuai kesuksesan penjualan.

Langkah 1 - Tentukan Pelanggan Anda


Mendefinisikan pelanggan Anda sama pentingnya dengan menentukan produk atau penamaan bisnis Anda. Jika Anda belum melakukan rencana pemasaran sesuai rencana bisnis Anda, maka Anda perlu melakukan latihan ini. (Inilah cara membuat rencana pemasaran yang lengkap, dari Proposisi Penjualan Unik Anda melalui perencanaan periklanan dan promosi.Dan jika Anda memulai dari yang pertama dan perlu menulis rencana bisnis, Rencana Bisnis ini akan membawa Anda melalui langkah langkah demi langkah .)

Jika Anda sudah memiliki ini dalam rencana bisnis Anda, Anda bisa langsung menuju ke Langkah 2.

Tindakan:
Jawablah pertanyaan-pertanyaan ini sejujur ​​mungkin. Dengan kata lain, jangan memproyeksikan harapan atau harapan Anda pada mereka. Seperti apa pelanggan Anda yang sempurna dan solid?
  • Apakah saya pelanggan sempurna laki-laki atau perempuan?
  • Apakah pelanggan saya yang sempurna bekerja di rumah atau di rumah?
  • Apa profil pekerjaan dari pelanggan saya yang sempurna - seorang eksekutif, manajer, pekerja, pengusaha, orang tua yang tinggal di rumah, dll.
  • Berapa pendapatan rumah tangga bersih dari pelanggan saya yang sempurna?
  • Tingkat pendidikan apa yang dimiliki oleh pelanggan sempurna saya?
  • Apakah pelanggan saya yang sempurna memiliki ruang dalam anggaran belanja untuk produk / layanan saya secara satu kali, sesekali atau konstan?
  • Bagaimana pelanggan sempurna saya menggunakan produk / layanan saya - apakah mereka membelinya untuk mereka sendiri atau sebagai hadiah?
  • Apakah pelanggan saya yang sempurna menghabiskan banyak, beberapa atau minimal waktu online?
  • Dari mana pelanggan saya yang sempurna mencari produk / layanan saya? Baik online maupun di lokasi fisik?

Setelah Anda menulis ini, Anda harus memiliki gambaran bagus tentang di mana harus mulai mencari untuk menempatkan pesan Anda dan bagaimana menulis salinan pesan Anda.

Langkah 2 - Pilih Target Anda


Sekarang, kemana anda akan posting iklan anda? Upaya terkoordinasi di beberapa situs dan tempat yang sering dikunjungi oleh pelanggan Anda adalah kampanye pemasaran yang paling efektif. Jika Anda terlihat di beberapa tempat, visibilitas dan pesan yang ditahan Anda jauh lebih kuat.

Situs pelengkap yang dapat Anda bantu promosikan silang kepada pengunjung Anda, yang kemudian akan melihat Anda di sana juga, akan memberikan penguatan yang sangat baik terhadap pesan Anda. Situs khusus liburan yang dipromosikan dengan baik adalah area yang sangat baik untuk dipertimbangkan.

Baca Juga : 5 Peluang Usaha Dengan Modal di Bawah 1 Juta Yang Efektif

Saat mempertimbangkan situs web, jaringan media sosial atau nawala untuk iklan Anda, lihat faktor-faktor seperti lalu lintas, penempatan mesin telusur, tautan eksternal (berapa banyak tempat yang tertaut dengannya), kualitas iklan dan jenis pesan saat ini yang disajikan dalam iklan saat ini.
  • Apakah ada banyak pesaing Anda?
  • Apakah iklan bersifat pelengkap untuk bisnis Anda?
  • Apakah iklan benar-benar tidak terkait dengan bisnis Anda dan lalu lintas yang diinginkan dari situs ini?

Ini semua adalah petunjuk untuk mengukur kecocokan pesan Anda dengan lalu lintas situs.

Check Out Pay-Per-Click


Iklan Bayar Per Klik (PPC) merupakan pertimbangan lain untuk kampanye pemasaran Anda. Jika Anda baru mengenal PPC, patuhi tempat yang memungkinkan Anda menetapkan batasan pengeluaran harian. Google AdWords adalah contoh yang bagus. Ini juga akan membantu Anda untuk bereksperimen dan menentukan kata kunci yang paling efektif dengan memperhatikan statistik kampanye PPC.

Pantau Harga Konversi Anda


Tingkat konversi adalah alat ukur yang penting. Yang perlu Anda lakukan adalah menentukan apa sebenarnya yang ingin Anda ukur untuk kampanye pemasaran Anda. Apakah itu perintah penjualan?

Pelanggan buletin Download e-book gratis Anda?

Rasio konversi adalah jumlah klik-tayang yang diperlukan untuk mencapai pengukuran target Anda. Jadi jika halaman Anda memiliki 1000 klik, 14 klik dan satu penjualan dalam sehari, tingkat konversi Anda adalah 1:14 atau 7,1%. Dengan kata lain, 7.1% klik menghasilkan penjualan selama periode ini.

Pemantauan jarak dekat dengan tingkat konversi Anda akan segera memberi tahu Anda apa yang berhasil dan mana yang tidak. Jangan ragu untuk men-tweak atau memodifikasi iklan Anda jika diperlukan. Ini adalah proses dalam gerakan konstan sampai Anda menemukan yang paling sesuai. Ingat juga, iklan bisa bekerja dengan baik di satu tempat tapi tidak di tempat lain.

Tindakan:
Buat spreadsheet atau dokumen yang akan Anda masukkan di semua situs dan tempat yang menjadi pertimbangan dalam kampanye pemasaran Internet Anda.

Langkah 3 - Anggaran


Sementara beberapa orang berpikir ini harus menjadi langkah pertama, secara realistis Anda dapat membuat anggaran untuk rencana pemasaran online Anda dengan lebih baik bila Anda memiliki ide bagus mengenai biaya yang terlibat. Itu hanya bisa dilakukan begitu Anda sudah tahu target Anda.

Anda mungkin sudah memikirkan berapa banyak yang benar-benar dapat Anda belanjakan, jadi kembalilah ke lembar kampanye pemasaran Anda dan total biaya dari semua spot iklan yang ingin Anda lakukan. Kemungkinan jumlah itu akan melebihi batas pengeluaran Anda secara keseluruhan. Lihat juga: Anggaran Media Sosial.

Tindakan:
Sekarang masuklah melalui daftar itu dan memprioritaskan iklan dalam hal di mana Anda pikir Anda akan mendapatkan hasil maksimal dan hasil yang sesuai dengan anggaran Anda. Pindahkan yang lain ke dalam daftar tunggu. Ingat, saat iklan mulai menarik hasil, Anda dapat selalu kembali dan memperluas kampanye dari daftar penahanan tersebut.

Baca Juga : 5 Ide Bisnis Paling Unik Yang Tidak Ada di Indonesia

Jika Anda terlibat dalam iklan bayar per klik, periksalah setiap hari di minggu pertama atau lebih dan pantau hasilnya untuk memastikan Anda membayar hasilnya.

Jangan lupa pertimbangkan swap iklan dan barter sebagai bagian dari pembayaran dan anggaran pemasaran Anda. Banyak situs akan menukar iklan newsletter atau iklan banner untuk penempatan serupa di situs Anda. Tidak ada salahnya bertanya.

Langkah 4 - Membuat Konten Iklan Anda


Pemasaran online bekerja paling baik bila Anda berfokus hanya pada satu atau dua hal. Anda mungkin memiliki beragam produk namun memilih satu atau dua item yang merupakan penjual yang baik dan memiliki daya tarik yang solid bagi target pasar Anda untuk kampanye pemasaran Anda.

Selanjutnya tanyakan pada diri Anda, "Apa yang saya jual"? Ini jarang produk atau layanan. Anda menjual keuntungan, sesuatu yang mencatat tingkat emosional. Jika Anda menjual pancing, misalnya Anda menjual kegembiraan yang berhasil mendaratkan monster di danau. Jika Anda menjual kosmetik, Anda menjual kecantikan.

Iklan yang paling sukses menggunakan kata-kata yang berhubungan dengan pelanggan. Gunakan Anda dan milik Anda dan jangan sekali-kali fokus pada diri saya, milikku, kami, kami atau kami. Buat beberapa kata emosional yang terkait dengan produk - menyenangkan, menghibur, santai, merangsang, adiktif - dan gunakan setidaknya satu di antaranya dalam iklan.

Kupon juga merupakan alat pemasaran yang efektif. Mereka dapat dengan mudah dilacak secara manual atau oleh sistem keranjang belanja otomatis. Gunakan kode yang berbeda untuk lokasi periklanan yang berbeda dan Anda akan segera melihat mana yang mendapat perhatian terbaik.

Tindakan:
Buat iklan teks untuk setiap item dalam kampanye pemasaran Internet Anda, pastikan untuk menekan setidaknya satu sampai tiga kata kunci utama dalam teks. Iklan teks biasanya berjalan 60 karakter dengan lebar 3, 5, 7 atau 10 baris.

Setelah Anda memiliki iklan teks Anda, pergi melalui persediaan banner Anda. Apakah Anda perlu memperbaruinya dengan pesan khusus liburan? Apakah setiap gambar memiliki tag ALT yang sesuai? Apakah grafis dioptimalkan dengan benar untuk ukuran (di bawah 20-50kb) dan resolusi (72dpi)?

Langkah 5 - Melacak & Memantau Iklan Anda


Melacak dan bereaksi terhadap keberhasilan kampanye sangat penting dalam mempertahankan kampanye pemasaran yang efektif. Dari statistik situs web Anda ke statistik PPC, ada banyak cara untuk menentukan apa yang bekerja dan mana yang tidak. Dengan memperhatikan, Anda akan belajar banyak tentang iklan Anda dan bagaimana mengasahnya untuk mendapatkan hasil terbaik.

Trik pelacakan termasuk menggunakan kode kupon atau penjualan khusus untuk setiap penempatan iklan, menyiapkan halaman masuk terpisah di situs Anda untuk setiap iklan, dan memanfaatkan layanan yang membantu melacak aktivitas.

Baca Juga : 5 Media Sosial Terbaik Untuk Promosi Bisnis dan Jualan Online

Ada layanan pengelolaan periklanan yang membantu Anda melacak kinerja iklan, seperti Google DFP Small Business, layanan gratis yang relatif mudah diterapkan dan memberikan manajemen dan dukungan pelacakan iklan yang hebat. Beberapa tempat, seperti iklan Facebook, memberikan laporan mereka sendiri.

Tindakan:
Setiap hari selama dua minggu pertama, tinjau hasil berbagai iklan Anda. Tuliskannya di lembar pelacakan Anda dan cari tren atau pola apa pun. Mana yang berkinerja, dimana dan mengapa? Jika ada yang tidak bekerja, ganti dengan yang lain atau coba yang lain dari daftar penahan Anda.

Setelah Anda menyelesaikan pola peninjauan dan manajemen iklan Anda akan tahu lebih baik seberapa sering Anda perlu memonitor usaha pemasaran Anda.

Kampanye Pemasaran yang Efektif Tidak Harus Mahal atau Sulit

Kampanye pemasaran online yang berhasil berada dalam jangkauan bisnis apa pun, tidak peduli berapa anggaran Anda. Dengan mengikuti lima langkah dasar di atas dan melakukan tindak lanjut, Anda dapat menciptakan kampanye yang hemat biaya dengan pengembalian investasi yang substansial.

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon