3 Rahasia Dagang Untuk Membuat Pameran Bisnis Anda Sukses

3 Rahasia DagangUuntuk Membuat Pameran Bisnis Anda Sukses
Rahasia Dagang
Anda tidak pernah mendapat kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama. Ini adalah pepatah yang benar sehingga menjadi klise-ungkapan yang digunakan oleh penjual barang dan sampo sampo-tapi ini adalah pepatah yang seharusnya menjadi moto bagi staf stan pameran dagang Anda.

Sebuah pameran dagang adalah rangkaian awal yang tidak henti-hentinya. Setiap saat - dari detik pintu terbuka sampai lampu berkedip memberi tanda pada akhir hari - adalah saat di mana Anda bisa bertemu dengan pelanggan untuk pertama kalinya.

Jika semuanya berjalan dengan baik, momen pertama yang penting ini akan meluncurkan hubungan yang saling menguntungkan yang akan berlangsung bertahun-tahun. Di sisi lain, jika kesan yang Anda buat tidak begitu positif, Anda telah mencium harapan hidup seumur hidup.

Awal dengan baik berarti Anda setengah matang. Begitu Anda menjalin hubungan baik dengan klien, setelah fondasi positif itu diletakkan, kerja keras untuk menegosiasikan kesepakatan dan menutup penjualan menjadi jauh lebih mudah. Inilah yang perlu Anda ketahui untuk menciptakan kesan pertama yang baik seiring waktu dan waktu lagi, selama berjam-jam dan berhari-hari Anda berada di pameran dagang, tiga rahasia pameran dagang yang akan membantu mewujudkan kesuksesan Anda.

Apa yang Dijual disini?


Perusahaan Anda mungkin membuat komputer atau mobil mewah. Anda bisa menjual scrub brushes. Anda bisa menjual permata terbaik yang ada di sub-benua India. Tidak masalah. Saat Anda berada di pameran dagang, apa yang Anda jual adalah Anda.

Baca Juga : 4 Teknik Untuk Mengatasi Masalah Penjualan

Pembeli hari ini gugup. Beberapa telah melalui gelembung dot-com. Mereka mungkin telah melihat ledakan Enron, jatuhnya pasar 2008, dan skandal korporat menyusul skandal perusahaan. Namun mereka tetap harus berbisnis. Bagaimana mereka tahu siapa yang bisa mereka percaya?

Akan selalu ada komponen due diligence untuk bisnis, namun sejumlah keputusan mengejutkan dibuat oleh orang-orang "mempercayai keberanian mereka".

Selama menit pertama yang penting di mana Anda memeriksa peserta, mereka akan memeriksa Anda. Mereka mungkin tidak sadar menilai apa yang mereka anggap sebagai niat dan motivasi Anda. Hanya sedikit orang yang percaya bahwa mereka bisa mendapatkan kesepakatan yang baik dari seseorang yang tidak mereka yakini sebagai orang baik.

Rahasia Dagang : Orang harus 'membeli' Anda sebelum mereka dapat membeli produk Anda.

Dapatkah Anda mendengar apa yang saya katakan?


Komunikasi non verbal memainkan peran besar dalam menciptakan kesan pertama. Peserta terus-menerus menonton. Jika bahasa tubuh Anda menyampaikan fakta bahwa Anda tidak ingin hadir di acara tersebut, lebih memilih untuk tidak terlibat dengan peserta, atau hanya melakukan gerakan, mereka akan terus melakukannya dan pergi ke tempat lain. Lihat Mengapa "Berkedip" Masalah: Kekuatan Kesan Pertama.

Baca Juga : 5 Ide Bisnis Paling Unik Yang Tidak Ada di Indonesia

Berdiri di sudut pameran pameran dagang Anda dengan tangan terlipat memberitahu peserta "Tetap pergi! Saya berjaga-jaga." Duduk ke bawah, membalik-balik majalah, atau mengobrol dengan rekan-rekannya mengatakan, "Ada banyak hal yang harus dilakukan." Semua bersama, itu berarti "Anda tidak penting bagi saya," bahkan jika Anda bertanya kepada para peserta apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka hari ini.

Rahasia Dagang : Orang tidak akan masuk jika bahasa tubuh Anda mengatakan "Pergilah!"

Dinding Kebisingan


Anda harus mendekati peserta, melibatkan mereka, menyambut mereka ke bilik Anda. Sayangnya, banyak staf menganggap ini berarti bahwa mereka harus menawarkan percakapan yang konstan, dari ucapan selamat datang dengan jaminan bahwa "Kami akan menghubungi!" saat peserta bergegas ke pameran pameran dagang yang lebih tenang dan lebih tenang.

Berbicara penting, tapi mendengarkan lebih dari itu. Pergeseran fokus dari omongan penjualan Anda sendiri untuk benar-benar mendengarkan pelanggan dan Anda akan mendapati hasilnya segera meningkat. Ajukan pertanyaan kepada peserta, dan dengarkan jawaban mereka. Beri mereka perhatian penuh Anda. Dengarkan apa yang mereka katakan dan tawarkan tanggapan yang sesuai.

Baca Juga : 7 Langkah Menulis Pitch Lift Kuat

Kenyataan bahwa Anda berfokus pada peserta, yang sepenuhnya terlibat dengan mereka, dan berkomitmen, betapapun singkatnya, untuk memecahkan masalah mereka, adalah salah satu cara termudah dan paling efektif untuk menciptakan kesan pertama yang positif.

Ini menetapkan preseden yang baik, menetapkan bagaimana Anda akan melakukan bisnis dengan klien ini lebih jauh di jalan. Anda meletakkan fondasi untuk hubungan positif dan menguntungkan itu.

Trade Show Secret: Fokus pada peserta untuk hasil maksimal.

3 Rahasia Dagang Tampilkan = 3 Kunci Sukses


Ketiga rahasia dagang ini akan berdiri dengan baik di lingkungan pameran dagang. Ingatlah bahwa untuk memulai hubungan baru, pertama Anda harus menciptakan kesan positif. Mengetahui fakta bahwa orang perlu mempercayai Anda sebelum melakukan bisnis dengan Anda, menghindari bahasa tubuh yang tidak sesuai, dan mendengarkan lebih dari yang Anda bicarakan akan membantu Anda melakukan hal itu. Dan kemudian Anda akan mulai dengan baik-lebih dari separuh, baik di jalan untuk memulai hubungan baru yang menguntungkan.

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon