Cara Menemukan Target Market Bisnis Anda Terbaru

Cara Menemukan Target Market Bisnis Anda Terbaru
Target Market
Ketika saya mengajar kelas bisnis kecil mengenai strategi pemasaran, saya sering bertanya kepada peserta pertanyaan, "Siapa pelanggan Anda? Siapa yang akan membeli produk Anda?" Saya sering terkejut bahwa jika orang-orang bisnis kecil cerdas tidak tahu siapa yang akan membeli dari mereka, atau mereka berasumsi bahwa 'setiap orang' akan, alih-alih mencari di pasar sasaran.

Asumsi seperti ini dapat menyebabkan keputusan yang salah, penetapan harga yang salah, strategi pemasaran yang salah - dan akhirnya, kegagalan bisnis.

Pelajari cara membuat strategi pemasaran yang efektif.


Usaha kecil yang paling sukses mengerti bahwa hanya sejumlah kecil orang yang akan membeli produk atau layanan mereka. Tugas tersebut kemudian menentukan, sedekat mungkin, dengan siapa orang-orang itu, dan 'menargetkan' usaha pemasaran dan dolar terhadap mereka.

Anda juga bisa membangun bisnis yang lebih baik dan lebih kuat, dengan mengidentifikasi dan melayani kelompok pelanggan tertentu - target pasar Anda.

Menjadi Spesialis adalah Kunci


Salah satu hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memperbaiki produk atau layanan Anda sehingga Anda tidak berusaha menjadi 'segala sesuatu bagi semua orang'. Jadilah spesialis!

Misalnya, dalam bisnis saya, perusahaan ekowisata, kami membuat beberapa keputusan spesifik di awal perencanaan pasar kami. Sebagai bisnis kapal charter, kami tahu bahwa ada banyak operator piagam nelayan di daerah itu, dan 'kapal pesta' juga. Jadi kami memutuskan bahwa kami akan menawarkan tamasya atau piagam acara khusus dan kami tidak mengizinkan alkohol di kapal, atau pancing.

Ya, keputusan ini menghilangkan persentase pasar - namun juga memberi kami 'niche' yang dapat kami manfaatkan, dan memperluas pasar kami dengan cara yang tidak bisa dimanfaatkan oleh operator piagam lain.

Selanjutnya, Anda perlu memahami bahwa orang membeli produk atau layanan karena tiga alasan dasar:

  1. Untuk memenuhi kebutuhan dasar.
  2. Untuk memecahkan masalah.
  3. Untuk membuat diri mereka merasa baik.

Anda harus menentukan kategori produk atau layanan Anda yang menjadi solusi, dan bersiaplah untuk memasarkannya sesuai dengan itu.

Produk atau layanan Anda mungkin sesuai dengan lebih dari satu kategori - bisnis piagam kami terutama menargetkan orang-orang yang hanya ingin merasa baik - menghabiskan satu hari di atas air, bersantai dan menunggu. Tapi itu juga menargetkan orang-orang yang memiliki pengunjung yang datang dari luar kota, atau bahkan ke luar negeri, karena kami mewakili solusi untuk masalah "Apa yang akan kita lakukan saat perusahaan kita ada di sini? Bagaimana kita bisa menghibur mereka, atau menunjukkan kepada mereka daerah kita? "

Nol masuk di Pasar Sasaran


Langkah selanjutnya dalam menciptakan strategi pemasaran yang efektif adalah nol pada target pasar Anda dengan menggunakan segmentasi pasar. Pertama-tama, apakah produk Anda bersifat internasional atau nasional? Atau lebih mungkin Anda menjualnya terutama di wilayah atau komunitas Anda sendiri?

Baca Juga : 4 Cara Hack Waktu Untuk Menciptakan Marketing Plan Yang Efektif

Dalam kasus bisnis piagam kami, pasar utama kami sebenarnya adalah nasional atau internasional - wisatawan yang datang ke daerah ini dari seluruh dunia. Pasar sekunder kami adalah lokal - orang-orang yang memiliki acara khusus untuk merayakan, rapat atau retret perusahaan untuk merencanakan, atau perusahaan yang datang dari luar kota.

Katakanlah bahwa pasar utama Anda adalah lokal atau regional dan Anda tinggal di sebuah komunitas dengan populasi 25.000 orang. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah meneliti demografi komunitas Anda, dan membaginya menjadi segmen pasar:
  • Usia: anak-anak, remaja, muda, tengah, lanjut usia
  • Jenis kelamin Laki-laki Perempuan
  • Pendidikan: SMA, perguruan tinggi, universitas
  • Penghasilan: rendah, sedang, tinggi
  • Status perkawinan: lajang, menikah, bercerai
  • Latar belakang etnis dan / atau agama
  • Siklus hidup keluarga: baru menikah, menikah selama 10 - 20 tahun, dengan atau tanpa anak.
  • Informasi ini harus tersedia untuk Anda melalui kota setempat, aula, perpustakaan, atau Kamar Dagang Anda - dan semakin banyak detail yang bisa Anda dapatkan, semakin baik.

Selanjutnya, Anda perlu menyegmentasikan pasar sebanyak mungkin dengan menggunakan psikografi sebagai panduan Anda:

  • Gaya hidup: konservatif, menarik, trendi, ekonomis
  • Kelas sosial: rendah, menengah, atas
  • Opini: mudah dipimpin atau berpendirian
  • Kegiatan dan minat: olahraga, kebugaran fisik, belanja, buku
  • Sikap dan kepercayaan: sadar lingkungan, sadar keamanan.

* Catatan: Jika Anda adalah perusahaan B2B, Anda juga perlu mempertimbangkan jenis industri yang tersedia untuk Anda, dan jumlah karyawan, volume penjualan tahunan, lokasi, dan stabilitas perusahaan. Selain itu, Anda mungkin ingin mengetahui bagaimana mereka membeli: secara musiman, secara lokal, hanya dalam volume, siapa yang membuat keputusan? Penting untuk dicatat bahwa bisnis, tidak seperti individu, membeli produk atau layanan hanya karena tiga alasan:
  1. untuk meningkatkan pendapatan
  2. untuk mempertahankan status quo
  3. untuk menurunkan biaya
Jika Anda mengisi satu atau lebih dari kebutuhan perusahaan ini, Anda mungkin telah menemukan target pasar.


Jelaskan Pelanggan Ideal Anda Berdasarkan Riset Pasar Anda


Sekarang Anda harus memiliki gambaran tentang siapa pelanggan ideal Anda atau siapa Anda inginkan. Bergantung pada sifat bisnis Anda, Anda mungkin bisa menulis deskripsi pelanggan Anda. "Target konsumen saya adalah wanita kelas menengah berusia 30 atau 40 tahun yang sudah menikah dan memiliki anak, dan sadar lingkungan dan sehat secara fisik."

Berdasarkan angka yang Anda temukan dalam penelitian Anda, di atas, Anda mungkin tahu, misalnya, ada sekitar 9000 calon pelanggan di wilayah Anda! Mungkin 3000 dari mereka sudah setia kepada pesaing, tapi itu masih menyisakan 6000 yang tidak, atau yang belum membeli produk dari siapapun. Lakukan penelitiannya!

Perluas atau Re-targetkan Pasar Anda jika Dibutuhkan


Sering kali calon konsumen tidak tahu tentang perusahaan Anda, atau tidak bisa membedakan antara perusahaan Anda dan perusahaan lain. Ini adalah tugas Anda, setelah Anda tahu siapa pelanggan terbaik Anda, untuk 'menargetkan' kelompok yang telah Anda identifikasi - bahkan jika Anda memiliki persaingan.

Selain itu, Anda dapat memutuskan, menggunakan contoh di atas, bahwa Anda juga ingin memperluas target pasar Anda untuk memasukkan wanita dari usia 50 sampai 60 tahun. Jika Anda kembali ke alasan dasar mengapa orang membeli barang atau jasa dan dapat menemukan cara untuk menargetkan usaha Anda ke kelompok usia tersebut, Anda mungkin berhasil meraih pangsa pasar yang lebih besar!

Baca Juga : Cara Bisnis Online Terbaru Tanpa Modal Yang Menguntungkan

Di sisi lain, bagaimana jika Anda 'mengkhususkan' produk atau layanan Anda dan kemudian meneliti target pasar Anda, hanya untuk menemukan bahwa mungkin ada kurang dari 75 orang yang akan membeli dari Anda?

Pertama-tama, jika mereka 75 adalah pelanggan korporat yang akan menghabiskan ratusan produk atau layanan Anda setiap tahunnya, maka Anda tidak perlu takut. Tetapi jika mereka hanya akan menghabiskan $ 10 setiap dekade untuk produk atau layanan Anda, Anda perlu kembali ke dewan gambar untuk merencanakan bisnis Anda dan mungkin menentukan target pasar yang lebih luas. Paling tidak, meski Anda dipersenjatai dengan semua informasi yang Anda butuhkan untuk memulai lagi atau pergi ke arah yang berbeda.

Mari kita hadapi - ada pasar, dan target pasar, untuk semuanya.

Jika Anda tidak berpikir begitu, ingat bebatuan pet?

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon