6 Rahasia Menjual Lebih Banyak di Pameran Dagang & Kerajinan

6 Rahasia Menjual Lebih Banyak di Pameran Dagang & Kerajinan
Rahasia Menjual
Pertunjukan rumah Menunjukkan industri Pameran kerajinan Mereka semua adalah peluang bagus untuk memasarkan bisnis kecil Anda dan menjual barang dagangan Anda. Apakah Anda memiliki rangkaian pameran dagang yang Anda jalankan secara teratur atau menunjukkan pada satu-satunya acara Anda di musim ini, prinsip keberhasilan pertunjukan yang sama berlaku. Berikut adalah cara meningkatkan penjualan saat Anda membawa produk dan layanan Anda di jalan.

1. Pilih tempat yang tepat.


Jika Anda seorang seniman atau perajin, Anda sudah tahu ini, tapi itu berlaku untuk setiap bisnis. Rahasia pertama menjual lebih banyak pada acara apapun atau adil adalah bahwa Anda dan produk dan layanan Anda akan dinilai sebagian oleh orang-orang di sekitar Anda.

Jadi terus terang, jika barang di sekitar Anda adalah sampah, nilai yang dirasakan dari produk dan layanan Anda akan menderita. Demikian juga, jika segala sesuatu di sekitar Anda top-notch, produk dan layanan Anda akan segera mendapatkan keharuman.

Jadi penting bagi Anda untuk meneliti tempat yang akan Anda janjikan sebelumnya.

Sebelum Menghadiri Pameran Dagang tersebut, beritahu bagaimana memilih pertunjukan terbaik untuk produk dan / atau layanan Anda dan jelaskan persiapan awal apa yang perlu Anda lakukan untuk memaksimalkan keuntungan Anda.

2. Harga produk Anda dengan tepat.


Sebelum Anda mulai menampar stiker pada apapun, baca dan hafalkan aturan penetapan harga yang pertama ini:

Harga bukan tentang apa itu layak; Ini tentang apa yang akan dijualnya.

Mengerti?

Para pemula sering membuat kesalahan dengan menentukan harga produk dan layanan mereka sesuai dengan bahan dan / atau waktu yang dimasukkan ke dalamnya.

Misalnya, seseorang yang menciptakan mainan kayu akan menambah biaya kayu, lem dan bahan lain yang mereka beli untuk memproduksi mainan dan kemudian menambahkan jam yang mereka habiskan untuk memotong dan mengukirnya untuk menghasilkan mainan yang layak. - dan kemudian menulis itu di tag atau tanda sebagai harga.

Tapi itu bukan harga; Begitulah cara Anda melakukan analisis impas.

Masih merenung?

Baik. Apa bedanya antara lukisan sup dan lukisan sup oleh Andy Warhol?

Jika Anda menjawab "jutaan dolar", Anda benar. Tapi apakah Anda benar-benar berpikir bahwa Andy Warhol menghabiskan ratusan dan ratusan jam untuk menciptakan lukisan itu?

Jadi untuk menetapkan harga yang sesuai, ya, lakukan analisa impas terlebih dahulu, karena itu memberi tahu Anda harga yang tidak boleh Anda turunkan jika Anda akan menghasilkan uang. Kemudian lakukan penelitian yang diperlukan untuk memeriksa pesaing Anda dan catatlah apa yang mereka bayar untuk produk atau layanan yang sama atau serupa.

Baca Juga : Penjelasan Pemasaran Dalam Bisnis

Dan kemudian pilih strategi Anda. Apakah Anda akan menagih lebih sedikit, sama atau lebih banyak dari pesaing Anda untuk produk atau layanan Anda? Ingat, Anda seharusnya hanya mengenakan biaya lebih banyak jika Anda dapat membenarkan kenaikan tersebut sebagai nilai yang dirasakan pelanggan.

Dengan kata lain, perhatikan baik diri Anda dan produk atau layanan Anda. Apakah Anda hanya orang yang melukis kaleng sup atau Andy Warhol? Sebagian besar dari kita jatuh di suatu tempat di antara - dan itulah seni penentuan harga.

3. Buat tampilan pameran dagang yang akan menarik pelanggan ke stan Anda.


Pikirkan visibilitas dulu, sebelum hal lain. Sebelum Anda bisa menjual barang siapa pun, Anda harus membawanya ke stan Anda. Jika Anda pernah menghadiri pameran dagang besar, Anda tahu bahwa tampaknya ada layar layar elektronik besar di mana-mana, menunjukkan semuanya mulai dari kata-kata yang berkedip melalui film berdurasi panjang tentang produk peserta.

Nah, hal semacam itu bisa berhasil untuk Anda juga, tergantung pada tempat Anda dan apa yang Anda jual.

Tapi Anda tidak perlu menggunakan layar untuk membuat orang memperhatikan dan datang. Di pasar petani baru-baru ini saya pergi ke sana, salah satu pedagang berpakaian seperti bajak laut (yang diikat dengan sempurna untuk nama tanah pertaniannya) dan kiosnya penuh dengan sayuran dikerumuni.

Suatu saat di sebuah pameran seni / kerajinan, saya menemukan sebuah bilik putih dengan orang berpakaian putih, termasuk penutup kepala putih. Tidak ada lagi yang terlihat. Aku yakin kamu sudah tahu apa yang terjadi.

Betul. Sejumlah orang terus mendekati orang itu dan bertanya kepada mereka apa yang sedang terjadi - sebuah peluang penjualan yang sempurna.

Sekarang saya tidak mengatakan bahwa Anda harus memiliki layar atau pakaian untuk meningkatkan penjualan kios Anda, tapi yang pasti, Anda harus membuat stan dan barang-barang Anda terlihat oleh calon pembeli.

4. Aktif melibatkan pengunjung ke tampilan Anda.


Hanya berdiri di sana dan membiarkan orang melihat hal-hal tidak akan menghasilkan jumlah penjualan yang Anda impikan. Tentu, jika produk atau layanan Anda cukup menarik, beberapa orang akan membeli. Tapi kebanyakan tidak.

Inilah rahasia lain untuk Anda-kebanyakan orang menjalankan beberapa alasan untuk tidak membeli melalui kepala mereka saat mereka melihat barang dagangan Anda. Tugas Anda sebagai wiraniaga adalah melawan alasan tersebut dan memberi mereka alasan untuk membeli.

Baca Juga : Strategi Pemasaran Online Untuk Promosi Produk Terbaru

Salah satu alasan yang bekerja dengan banyak orang adalah alasan saya jelaskan di poin 5 di bawah ini. Tapi ada banyak alasan lain mengapa pemirsa akan berubah menjadi pembeli, mulai dari kualitas produk hingga mudahnya produk dikirim ke seseorang sebagai hadiah - semua alasan yang tidak akan pernah diaktifkan kecuali Anda secara aktif terlibat dengan orang-orang. yang mengunjungi stan anda

Saya juga merekomendasikan agar Anda membaca 5 Hal yang Lebih Penting bagi Pembeli daripada APA yang Anda Jual, terutama jika Anda merasa bahwa penjualan bukanlah keahlian Anda.

5. Buat dan mainkan cerita belakang.


Rahasia lain yang ingin Anda terapkan sebisa mungkin saat Anda mengobrol dengan calon pelanggan: (hampir) setiap orang menyukai sebuah cerita. Jadi beri mereka satu. Bagaimana itu dibuat? Dari mana Siapa lagi yang memilikinya? Atau bahkan terkadang siapa lagi yang memilikinya?

Ini semua adalah pertanyaan yang mungkin diajukan oleh calon pembeli tentang sepotong atau layanan jika mereka tertarik dengannya. Jadi, putar saja. Merangsang minat mereka dengan memberi mereka jawaban atas pertanyaan yang mungkin belum mereka pikirkan.

Terkadang hal-hal datang dengan asal mereka sendiri. Pikirkan barang antik. Atau hal-hal yang selebriti telah digunakan. Tapi jika tidak, tidak sulit untuk membuatnya.

Ini bukan hanya kalung saja. Ini adalah kalung yang dibuat dari kaca laut yang Anda potret secara pribadi dari Coast Coast West Coast yang kasar. Sebuah cerita menarik dapat memberikan nilai tambah yang akan meraih penjualan.

6. Berikan insentif kepada konsumen untuk memasarkan produk / layanan Anda.


Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan transaksi penjualan khas Anda. Apakah itu pergi seperti ini?

  • Pelanggan mengatakan mereka ingin membeli barang.
  • Anda menagih kartu debit / debit mereka untuk jumlah penjualan.
  • Anda membungkus / tas item dan memberikannya kepada mereka atau membuat pengaturan untuk memberikan layanan.
  • Mereka pergi dan Anda tidak pernah melihatnya lagi.
  • Sekarang berapa kenaikan penjualan Anda jika Anda bisa mengubah bagian terakhir itu menjadi "mereka kembali dan membeli sesuatu yang lain" atau bahkan "mereka kembali bersama seorang teman dan mereka berdua membeli sesuatu?"


Banyak, kan?

Rahasia terakhir saya akan berbagi dengan Anda dalam artikel ini: Uangnya adalah pelanggan kembali, bukan yang baru, bukan yang baru.

Jadi, apapun yang dapat Anda lakukan untuk mendorong seseorang yang telah membeli sesuatu dari Anda untuk kembali dan membeli sesuatu dari Anda adalah hal yang hebat. Itu sebabnya begitu banyak bisnis yang terjun mengikuti program loyalitas.

Baca Juga : Strategi Marketing Yang Sangat di Perlukan Dalam Bisnis

Dan tidak ada alasan mengapa Anda tidak bisa menjalankan beberapa versi program loyalitas pelanggan sendiri. Jenis kartu jenis pukulan lurus dimana pelanggan dapat membeli sejumlah item dan kemudian mendapatkannya secara gratis sangat populer, namun menurut saya program yang mendorong pelanggan untuk membawa calon pelanggan lain lebih baik - seperti memberi kartu diskon kepada pelanggan mereka dapat diberikan kepada seseorang. dan kemudian mendapatkan diskon sendiri saat kartu itu masuk

Engage Pertama; Lalu Jual


Jika Anda pernah memiliki pengalaman tampil di pameran atau pameran dan melihat orang-orang melewati lokas Anda menuju ke tempat lain, Anda tahu betapa menyedihkannya pengalaman semacam itu bagi dompet dan ego Anda. Tapi tidak harus seperti itu. Gunakan saran yang telah saya berikan di atas agar orang berhenti di stan Anda dan melibatkan minat mereka - dan perhatikan penjualan Anda melambung tinggi.

You might also like

0 Comments


EmoticonEmoticon